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2019年，药企如何应对这批花掉了1298亿元销售费用的销售团队？砍掉吧，带量采购中标后，不依靠销售团队就能自动获取国家医保局承诺的60%——70%的市场？医院不会再二次议价？医生不会索取灰色利益？此外砍掉销售团队是否还面临一笔可观的离职赔偿金？

万霖有全局观，他能跳出当下的业务范式展望未来。他相信阿里的全球化将为全球贸易带来深远的变革，这也是未来的方向，“物流是全球化的基础设施，基础设施必须比业务走得快一点，等到业务都已经出去了，再去建基础就来不及了。”万霖意识到菜鸟的责任重大，“（物流先行）才能够让整体的节奏跑起来”，“虽然现在我们全球化的业务占整体业务比例不是太大，但是我们认为这块是着重要做的。”万霖的策略是，集中优势资源，将新零售与全球化落实为菜鸟构建未来智慧物流的两大着力点。

百度搜索以关键词触发；头条系搜索不仅有关键词触发，还有基于用户行为分析和用户兴趣模型的底层支撑。未来搜索可以做到千人千面，有需求搜索、行为搜索、场景搜索，更有基于内容社交（比如热搜、大众趋势、专家意见等）的搜索。百度搜索以PC端为主，移动端为辅，缺少超级APP。根据极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》，2019年Q1移动网民APP使用时长的top3分别是社交网络（32.3%）、视频直播（25.5%）、新闻资讯（9.3%）。头条系布局内容矩阵，视频直播与新闻资讯均有超级APP。

事实上，药企在2017年医药销售费用之所以陡增，与国家2017年在医药行业全面推行两票制政策相关。“两票制”对药企的主要影响是原先的低价销售模式改为高价销售模式，将销售费用和可能的灰色利益输送全部要算在出厂价上，药企的合规和税务上的压力剧增。由于药企在原先低价销售模式下，一切都是甩给代理商去运营，无论是法律合规的风险还是税务上的规避都非常容易，但随着“两票制”的推出，高开模式导致药企需要缴纳高额的税收，如何将销售费用冲抵也面临挑战。因此，药企正在寻求第三方销售外包的模式来规避政策的冲击，但随着监管的趋严，第三方销售外包的模式也将在未来受到合规的冲击。

俄罗斯邮政副总裁谢尔盖从一开始就代表俄罗斯邮政与菜鸟进行具体的数据对接、系统重建，“今年的包裹数量比去年增长了40%，而且去年也比前年增长了40%，我们的任务是和菜鸟一起努力，以更积极的合作应对包裹增长带来的压力。”他预计，“未来的俄罗斯市场会有更迅猛的增长”，菜鸟也已经成为他们的头号合作伙伴。

从销售市场来看，中国虽然仍是上好佳的核心市场，但其营收占比正在逐步下降，越南市场逐渐成为上好佳营收增长的主要来源。2016年-2018年以及2019年上半年，公司在中国市场的收入分别为3.39亿美元、3.29亿美元、3.32亿美元、1.64亿美元，营收占比由71.3%降至66.3%，降幅为5个百分点。